Hi zusammen,
steh vor nem ziemlichen Dilemma und hoffe auf eure Meinungen. Hab die letzten Monate an einer SaaS-Lösung für Energiemanagement in KMUs gearbeitet. Ursprünglich dachte ich, ich wär ziemlich früh dran - aber nach intensiver Recherche hab ich gemerkt: Es gibt mindestens 10 etablierte Anbieter in dem Bereich.
Meine Idee war eigentlich, Firmen beim Tracking ihrer Energieverbräuche zu helfen und automatisiert Optimierungsvorschläge zu geben. Gerade nach diesem Winter wo viele Unternehmen echt heftige Energiekosten hatten, dachte ich das wär perfektes Timing.
Nun die Frage: Macht es Sinn, trotzdem zu starten und zu versuchen eine spezielle Nische zu finden? Oder soll ich das Ganze sein lassen und komplett neu denken?
Hab schon nen MVP gebaut und erste Gespräche mit potentiellen Kunden geführt. Das Feedback war eigentlich gut, aber die kennen halt auch die anderen Lösungen noch nicht so gut.
Wie seht ihr das? Lohnt sich der Kampf gegen etablierte Player oder verschwendet man nur Zeit und Geld?
Danke für eure Einschätzungen!
Thomas
Thomas,
habe dazu schon mal was geschrieben in nem anderen Thread über überfüllte SaaS-Märkte.
Meine Erfahrung: Die Anzahl der Konkurrenten ist weniger relevant als die Qualität deiner Differenzierung. Bei Energiemanagement würde ich mir anschauen: Wo sind die bestehenden Lösungen schwach? Zu komplex? Zu teuer? Schlechter Support?
Entscheidend ist auch: Kennst du den Markt wirklich gut? Ich sehe viele Gründer, die denken sie verstehen das Problem, aber die Pain Points der Kunden falsch einschätzen.
Mein Rat: Mach noch 20-30 Kundengespräche bevor du eine Entscheidung triffst. Dann weißt du, ob da wirklich eine Lücke ist die du füllen kannst.
Dieter
Hallo Thomas,
aus meiner Erfahrung würde ich sagen: 10 Konkurrenten sind nicht automatisch ein Ausschlusskriterium. Wichtiger ist die Frage, ob du ein spezifisches Problem besser löst als die anderen.
Bei HR-Software hab ich auch festgestellt, dass es hunderte Anbieter gibt - aber trotzdem neue Lösungen erfolgreich werden, wenn sie eine konkrete Zielgruppe besser bedienen.
Mein Tipp: Fokussier dich auf eine sehr spezielle Nische. Vielleicht Energiemanagement nur für bestimmte Branchen (Bäckereien, Praxen, etc.) oder für Unternehmen einer bestimmten Größe. Die großen Anbieter sind oft zu träge, um solche Micro-Nischen richtig zu bedienen.
Wenn dein MVP schon gutes Feedback bekommt, würde ich erstmal weitermachen und schauen wo genau dein Vorteil liegt.
Sarah
Thomas, kann ich gut nachvollziehen. Bin in nem ähnlichen Boat mit meinem Projekt.
Honest take: 10 Player bedeuten erstmal, dass da'n Markt ist. Aber du musst dir überlegen, womit du dich differenzierst. Bei mir hab ich gemerkt, dass die meisten SaaS-Tools zu komplex sind für kleinere Teams.
Vielleicht ist genau das deine Chance - ne super einfache Lösung nur für den deutschen Mittelstand? Die internationalen Player verstehen oft nicht, wie deutsche KMUs ticken.
Würde an deiner Stelle noch 2-3 Monate investieren und versuchen 5-10 zahlende Beta-Kunden zu finden. Wenn das nicht klappt, dann Pivot. Aber nicht zu früh aufgeben!