Hi zusammen,
sitze gerade an meiner ersten SaaS-Idee und bin etwas verunsichert. Hab eine App-Idee für Projektmanagement im Bereich Marketing-Agenturen entwickelt - mit ein paar Features, die ich bei der Konkurrenz nicht gesehen hab.
Das Problem: Als ich angefangen hab zu recherchieren, sind mir mindestens 20 andere Tools aufgefallen, die zumindest teilweise das gleiche machen. Klar, keins macht GENAU das was ich vorhabe, aber die Grundfunktionen überschneiden sich schon stark.
Jetzt frag ich mich: Soll ich trotzdem weitermachen und versuchen, meine spezifischen Features als USP zu positionieren? Oder ist der Markt einfach zu überfüllt und ich sollte lieber was komplett anderes angehen?
Hab schon mit 3 potentiellen Kunden gesprochen - die fanden die Idee grundsätzlich interessant, aber haben auch gesagt, dass sie schon Tools nutzen. Allerdings waren sie nicht zu 100% zufrieden damit.
Wie seht ihr das? Lohnt es sich, in einen überfüllten Markt einzusteigen, wenn man glaubt, es besser machen zu können? Oder verschwendet man da nur Zeit und Geld?
Bin für jeden Input dankbar!
Sehe das etwas kritischer als Andreas. 20 Konkurrenten sind schon ne Hausnummer, gerade bei SaaS wo die Switching Costs oft hoch sind.
Die Frage ist: Hast du wirklich einen signifikanten Vorteil oder nur marginale Verbesserungen? Bei marginalen Unterschieden wird's extrem schwer, Kunden zum Wechsel zu bewegen.
Mein Rat: Mach dir eine ehrliche Liste - was macht dein Tool fundamental anders, nicht nur 10% besser? Wenn du da nicht mindestens 3-5 wirklich starke Punkte findest, würde ich pivoten.
Alternativ: Nische runterbrechen. Statt "Marketing-Agenturen allgemein" vielleicht "Performance-Marketing-Agenturen mit 10-50 Mitarbeitern" oder so. Da ist die Konkurrenz oft weniger dicht.
Kann Andreas nur zustimmen. Viele erfolgreiche Unternehmen sind in überfüllte Märkte eingestiegen - Slack bei Kommunikation, Notion bei Produktivitäts-Tools, etc.
Wichtig ist Execution und echte Problemlösung. Deine 3 Testgespräche klingen vielversprechend. Wie ich neulich schon mal geschrieben hatte, würde ich die Marktgröße nochmal genauer analysieren.
Ein Tipp: Schau dir die bestehenden Tools genauer an. Oft sind die größeren Anbieter träge geworden und haben blinde Flecken bei speziellen Use Cases. Da kann ein fokussierter Newcomer durchaus punkten.
Die Tatsache, dass es schon 20+ Konkurrenten gibt, ist erstmal kein K.O.-Kriterium. Im Gegenteil - das zeigt, dass ein Markt existiert und Leute bereit sind, für solche Lösungen zu bezahlen.
Entscheidend ist die Frage: Löst deine Variante ein spezifisches Problem deutlich besser als die bestehenden Tools? Du sagst, deine Testkunden nutzen bereits Tools, sind aber nicht 100% zufrieden. Das ist goldwert! Genau da liegt deine Chance.
Mein Tipp: Fokussiere dich auf diese Unzufriedenheit. Was genau stört sie? Können deine Features das lösen? Dann hast du deinen USP. Ich hatte bei meinem letzten Projekt ähnliche Bedenken - am Ende war die Konkurrenz sogar hilfreich für die Validierung.
Falls du unsicher bist: Bau erstmal einen simplen Prototyp und teste ihn bei deinen 3 Kontakten. Wenn die bereit wären zu wechseln oder zusätzlich zu zahlen, dann weißt du Bescheid.