Hallo zusammen,
beschäftige mich seit einiger Zeit mit der Geschäftsidee einer spezialisierten Beratung für betriebliche Krankenversicherung. Nach 15 Jahren Personalberatung kenne ich die Probleme der Personaler sehr gut - aber jetzt steht die Finanzierungsfrage an.
Meine Überlegung: Statt Investoren zu suchen, könnte ich das Ganze über Kundenaufträge vorfinanzieren lassen. Konkret geht es um Beratungspakete von 8-15k für mittelständische Unternehmen, die ihre Benefits-Struktur neu aufsetzen wollen.
Jetzt die Frage: Wie strukturiert ihr sowas? 50% Anzahlung und 50% bei Lieferung? Oder geht auch mehr vorab? Ein Kollege meinte, er würde bei größeren Projekten sogar 70% Anzahlung verlangen - ist das realistisch?
Gerade jetzt im Sommer merke ich, dass viele Personalabteilungen Zeit haben für solche strategischen Projekte, bevor im Herbst die Budget-Runden starten. Wäre also ein guter Zeitpunkt zum Testen.
Wer hat Erfahrungen mit Kundenfinanzierung bei Beratungsleistungen? Welche Zahlungsstrukturen funktionieren und ab welcher Auftragsgröße wird's interessant?
Hey! Super spannende Idee mit der bKV-Beratung - das Thema wird echt immer wichtiger für Unternehmen, die gute Leute halten wollen.
Zur Finanzierungsstruktur: Ich hab zwar noch keine eigenen Erfahrungen als Beraterin, aber kenne aus meinem Umfeld ähnliche Setups. 50/50 scheint Standard zu sein, aber bei deiner Expertise und den Projektgrößen würde ich auch höhere Anzahlungen für machbar halten. Gerade wenn du konkrete Deliverables definierst und einen klaren Projektplan vorlegst.
Was mich interessiert: Wie gehst du mit der Komplexität der verschiedenen bKV-Anbieter um? Da gibt's ja mittlerweile echt viele Player und die Landschaft ändert sich schnell. Planst du neutrale Beratung oder hast du schon Partnerschaften im Blick?
Der Timing-Punkt ist definitiv gut gewählt. Viele HR-Abteilungen nutzen den Sommer tatsächlich für strategische Themen. Vielleicht könntest du mit einem kleineren Pilotprojekt starten, um die Zahlungsbereitschaft zu testen?
Wäre super interessant zu hören, wie sich das entwickelt - bKV ist so ein Zukunftsthema!