Hi zusammen,
sitze hier gerade nach einem frustrierenden Gespräch mit meinem Schwager und frage mich ernsthaft: Ist meine Geschäftsidee Schrott oder einfach ihrer Zeit voraus?
Kurz zur Idee: Ich will ein System entwickeln, das die Energiebilanz von Unternehmen in Echtzeit analysiert und automatisch Optimierungsvorschläge macht. Klingt erstmal langweilig, aber nach diesem Winter mit den Energiekosten... Meine Zielgruppe wären mittelständische Betriebe, die oft noch mit Excel-Tabellen ihre Verbräuche tracken.
Das Problem: Egal wem ich davon erzähle - Familie, Freunde, sogar Kollegen aus meinen Führungszeiten - alle schauen mich an als würde ich von Raumschiffen reden. "Wer soll denn dafür Geld ausgeben?", "Das macht doch eh schon jeder selbst", "Zu komplex" usw.
Nach 15 Jahren Personalführung kenne ich eigentlich den Unterschied zwischen konstruktiver Kritik und Unwissen. Aber langsam zweifle ich selbst. Ist es normal, dass am Anfang keiner die Vision versteht? Oder übersehe ich wirklich etwas Grundlegendes?
Wie war das bei euch? Haben eure ersten Gespräche auch alle nur Kopfschütteln gebracht?
Gruß
Matthias
Hallo Matthias,
kenne ich nur zu gut! Als ich damals mit betrieblicher Krankenversicherung angefangen hab, haben die Leute auch erstmal nicht verstanden warum sie dafür Geld ausgeben sollen. "Haben wir doch schon alles" war der Standard-Spruch.
Deine Idee klingt für mich aber sehr sinnvoll - gerade nach diesem verrückten Energiekostenwinter. Ich hab mit vielen mittelständischen Betrieben gearbeitet und die meisten haben wirklich nur rudimentäre Systeme. Excel-Tabellen stimmt leider oft.
Das Problem ist: Du redest mit den falschen Leuten. Familie und Freunde verstehen selten B2B-Geschäfte. Versuch mal direkt mit Geschäftsführern von produzierenden Betrieben zu sprechen - die haben das Problem täglich vor Augen.
Ein Tipp aus 40 Jahren Vertriebserfahrung: Fang nicht mit der Lösung an, sondern mit dem Problem. "Herr Müller, was haben Ihnen die Energiekosten letztes Jahr gekostet?" Das verstehen alle sofort.
Lass dich nicht entmutigen - manchmal sind die besten Ideen die, die keiner am Anfang versteht.
Viel Erfolg!
Klaus