Hallo zusammen,
ich beschäftige mich seit Jahren mit verschiedenen Geschäftsideen und habe auch schon einige erfolgreich umgesetzt. Trotzdem stolpere ich immer wieder über ein Problem: Die allermeisten meiner neuen Ideen scheitern bereits in der Validierungsphase.
Konkret läuft es meist so ab: Ich entwickle eine Idee (oft im E-Commerce Bereich, da kenne ich mich aus), erstelle eine einfache Landing Page, versuche erste Interessenten zu finden und... nichts passiert. Kaum Reaktionen, wenig Interesse, keine echten Vorbestellungen.
Letzte Woche erst wieder passiert: Eine Idee für nachhaltiges Outdoor-Equipment für die kommende Freiluftsaison. Markt schien da zu sein, aber als ich konkret validieren wollte - wieder das gleiche Muster.
Ich frage mich mittlerweile, ob ich systematisch etwas falsch mache. Vielleicht wähle ich die falschen Validierungsmethoden? Oder meine Zielgruppenanalyse ist zu oberflächlich? Bei meinen bestehenden Shops kenne ich die Kunden ja schon, aber bei neuen Ideen tappe ich oft im Dunkeln.
Wie geht ihr vor? Was sind eure bewährtesten Validierungsmethoden? Und seht ihr auch diese hohe "Durchfallquote" oder liegt das Problem möglicherweise bei mir?
Hallo,
aus meiner Controllingerfahrung kann ich dir sagen: 90% Durchfallquote ist völlig normal, vielleicht sogar noch zu niedrig angesetzt. Die meisten erfolgreichen Unternehmer, die ich über die Jahre kennengelernt habe, hatten ähnliche Quoten.
Dein Problem liegt meiner Meinung nach nicht bei den Validierungsmethoden, sondern möglicherweise bei der Ideenauswahl. Du sagst selbst, dass du bei bestehenden Shops die Kunden schon kennst - genau da solltest du ansetzen. Statt komplett neue Zielgruppen zu erschließen, würde ich erst mal schauen: Was brauchen deine bestehenden Kunden noch? Welche Probleme haben sie außerhalb deines aktuellen Sortiments?
Bei deinem Outdoor-Equipment Beispiel: Hast du wirklich mit potentiellen Kunden gesprochen, bevor du die Landingpage erstellt hast? Nicht online, sondern persönlich? Ich hab oft erlebt, dass Gründer zu früh digital validieren wollen, anstatt erstmal 20-30 echte Gespräche zu führen.
Eine Landing Page ohne vorherige Marktforschung ist wie ein Finanzplan ohne Datenbasis - kann funktionieren, tut es aber selten.
Vielleicht solltest du deine Trefferquote gar nicht verbessern wollen, sondern einfach mehr Ideen testen?