Hallo zusammen,
ich bin mittlerweile echt frustriert. Seit fast 2 Jahren entwickle ich regelmäßig neue Geschäftsideen und versuche diese zu validieren, aber gefühlt 9 von 10 Ideen scheitern bereits in der ersten Phase. Egal ob ich mit potentiellen Kunden spreche, Umfragen mache oder MVP-Tests durchführe - irgendwie komme ich nie über die ersten Hürden hinaus.
Ein Beispiel: Letzten Monat hatte ich die Idee für eine App, die Hobbygärtnern beim optimalen Timing für Aussaat und Ernte hilft (passt ja zur Saison gerade). Ich hab 50 Leute befragt, die meisten fanden es "interessant" aber als ich nach konkreter Zahlungsbereitschaft gefragt hab, kamen nur ausweichende Antworten.
Genauso war es mit meiner Idee für ein Tool zur Energieverbrauchsoptimierung nach dem Winter - alle nicken freundlich, aber verbindliche Zusagen? Fehlanzeige.
Mittlerweile frage ich mich: Mache ich bei der Validierung grundsätzlich was falsch? Stelle ich die falschen Fragen? Spreche ich mit den falschen Leuten? Oder bin ich einfach schlecht darin, echtes Interesse von höflichen Antworten zu unterscheiden?
Wie geht ihr bei der Ideenvalidierung vor und woran erkennt ihr, ob eine Idee wirklich Potential hat oder nur nett klingt?
Da muss ich Stefan teilweise widersprechen. Klar, konkrete Zahlungsbereitschaft ist wichtig, aber manchmal sind Märkte einfach noch nicht reif oder die Zielgruppe falsch gewählt.
Bei deiner Garten-App zum Beispiel: Hast du mit Hobbygärtnern oder mit Profis gesprochen? Hobbygärtner geben ungern Geld für Apps aus, aber Landwirte oder Gartenbaubetriebe schon eher. Die brauchen präzise Timing-Tools für optimale Erträge.
Mein Rat: Schau dir deine Zielgruppe nochmal genau an. Oft ist das Problem real, aber wir sprechen mit den falschen Leuten. Und manchmal muss man auch einfach einen funktionierenden Prototyp zeigen statt nur über Ideen zu reden.
Übrigens hatte ich früher ähnliche Diskussionen über Startup-Erfahrung vs. Theorie - manchmal hilft nur learning by doing.
Validierung ist mehr als nur fragen ob's interessant ist. Du musst schauen ob Leute schon Geld für ähnliche Lösungen ausgeben.
Mach mal den "Mom Test" - google das. Kurz gesagt: Frag nie ob jemand deine Idee gut findet, sondern wie sie das Problem heute lösen und was das kostet.
Hey TimeBoost47,
das klingt nach einem klassischen Problem, das viele von uns durchgemacht haben. Ich denke, dein Hauptfehler liegt in der Art, wie du validierst. "Interessant finden" ist halt noch lange kein Kaufsignal.
Mein Tipp: Hör auf, nach Meinungen zu fragen und fang an, nach konkretem Verhalten zu schauen. Statt "Würden Sie das nutzen?" frag lieber "Wie lösen Sie dieses Problem aktuell?" und "Was kostet Sie das pro Monat?". Echte Probleme erkennt man daran, dass Leute bereits Geld dafür ausgeben oder viel Zeit investieren.
Bei deiner Garten-App: Kaufen die Leute bereits andere Apps, Bücher oder zahlen für Beratung? Falls nein, ist das Problem vielleicht gar nicht groß genug. Bei der Energieoptimierung: Haben die Leute schon einen Energieberater engagiert oder smart home Systeme installiert?
Und noch ein Punkt: Versuch mal eine Warteliste oder Vorbestellung zu erstellen, bevor du überhaupt entwickelst. Wer bereit ist, sich einzutragen oder sogar anzuzahlen, meint es ernst.