Hi zusammen,
bin seit 8 Monaten mit meiner B2B-SaaS unterwegs und hab immer wieder das gleiche Problem: Ich führe stundenlange Gespräche mit potentiellen Corporate-Kunden, alle sind super begeistert von unserer Lösung, nicken bei allem und sagen "das ist genau was wir brauchen". Dann kommt's zur Budgetfrage und plötzlich wird's schwammig.
"Müssen wir noch intern abstimmen", "Budget ist für dieses Jahr schon verplant", "wir melden uns" - kennt ihr das? Letzte Woche hatte ich wieder so einen Fall. 6 Wochen Gespräche, 3 Demos, sogar schon über Implementation geredet. Am Ende: "Ach übrigens, wir haben eigentlich gar kein Budget dafür".
Wie findet ihr raus ob die wirklich Budget haben BEVOR ihr eure Zeit verschwendet? Fragt ihr direkt nach konkreten Zahlen? Lasst ihr euch Budgetbestätigungen geben? Oder gibt's andere Tricks um die Spreu vom Weizen zu trennen?
Bin für jeden Tipp dankbar, das kostet mich echt zu viel Zeit und Nerven momentan.
Direkt fragen funktioniert bei mir am besten. "Was ist denn euer Budget für sowas?" Klingt hart, spart aber Zeit. Wer dann rumdruckst hat keins.
Hey KoopMeister67,
kenne das Problem nur zu gut! Bei uns hat sich bewährt, gleich im ersten Gespräch nach dem Budget zu fragen - nicht konkret, aber so in die Richtung "In welcher Größenordnung bewegen sich denn eure Investitionen für solche Lösungen?"
Was auch hilft: Nach dem Entscheidungsprozess fragen. Wer entscheidet? Bis wann? Welche Schritte sind nötig? Wenn die nicht mal wissen wer entscheidet, ist das schon mal ein rotes Tuch.
Und ganz wichtig: Den Pain validieren. Nicht nur fragen ob sie das Problem haben, sondern wie teuer es sie aktuell ist. Wenn jemand sagt "kostet uns 50k im Jahr" dann weißt du schon mal dass minimum Budget da sein müsste.
Puh, 6 Wochen verschwendet tut weh. Hab ähnliche Erfahrungen gemacht als ich noch aktiv im Vertrieb war.
Mein Tipp: BANT-Kriterien früh abklopfen (Budget, Authority, Need, Timeline). Beim Budget nicht direkt nach Zahlen fragen, sondern erstmal ob überhaupt Mittel eingeplant sind. "Haben Sie für dieses Jahr schon Budget für neue Tools eingeplant?" Wenn nein - höflich verabschieden oder für nächstes Jahr vormerken.
Bei Authority unbedingt fragen wer am Ende unterschreibt. Wenn dein Gesprächspartner das nicht weiß oder nicht sagen kann, red flags überall.