Hey Leute,
ich bin echt frustriert und würde gerne mal eure Meinung hören. Bin jetzt seit 2 Jahren dabei, verschiedene Geschäftsideen zu entwickeln, aber irgendwie schaffe ich es nicht über die Validierungsphase hinaus.
Mein typisches Vorgehen: Ich hab eine Idee (meistens im B2B Bereich), erstelle einen simplen MVP oder zumindest Mockups, spreche mit potentiellen Kunden und... dann kommt fast immer die Ernüchterung. Entweder ist das Problem nicht groß genug, oder es gibt schon 5 andere Lösungen, oder die Leute sagen zwar "interessant" aber zahlen würden sie dafür nicht.
Letzte Idee war ein Tool für kleine Handwerksbetriebe zur Terminplanung. Dachte mir: die haben alle noch Excel und Zettelwirtschaft, das muss doch ein Problem sein. Nach 20 Gesprächen: ja, nervig, aber eine neue Software lernen ist noch nerviger.
Vorher: Plattform für lokale Dienstleister. Davor: B2B Analytics Dashboard. Immer das gleiche Muster.
Mache ich einen grundsätzlichen Fehler? Validiere ich falsch? Oder sind meine Ideen einfach schlecht? Wie macht ihr das - worauf achtet ihr bei der Validierung am meisten?
Danke für eure Inputs!
Hi Stefan,
kenne das Problem sehr gut! Bei mir war lange Zeit das Thema, dass ich zu sehr in die Lösung verliebt war und nicht genug Zeit in die Problemanalyse gesteckt hab. Du sprichst mit Kunden über deine Lösung - aber fragst du sie wirklich nach ihren größten Schmerzpunkten?
Bei dem Handwerker-Tool zum Beispiel: hast du gefragt, was sie am meisten Zeit kostet oder wo sie richtig Geld verlieren? Oft ist das nämlich nicht Terminplanung, sondern Nachkalkulation oder Materialbestellung.
Mein Tipp: nächstes Mal erst mal 50 Gespräche führen OHNE dass du eine Lösung im Kopf hast. Nur zuhören, Probleme sammeln. Und dann schauen, bei welchem Problem die Leute wirklich bereit wären 100-500€ im Monat zu zahlen, weil es sie so sehr nervt.
Validierung heißt nicht "finden Leute meine Idee gut", sondern "zahlen Leute dafür Geld, bevor es das Produkt überhaupt gibt".
Hm Stefan, vielleicht ist das Problem dass du zu schnell zum MVP springst? Aus meiner Erfahrung mit größeren Kunden - validierung muss viel früher anfangen.
Was ich oft sehe: Leute bauen erstmal was und fragen dann "wollt ihr das kaufen". Aber die richtige Frage ist "würdet ihr dafür bezahlen, dass Problem X gelöst wird". Also erstmal das Problem validieren, dann die Zahlungsbereitschaft, DANN erst die Lösung.
Bei B2B ist auch wichtig: sprichst du mit den richtigen Leuten? Der Handwerksmeister sagt vielleicht "interessant", aber seine Frau macht die Termine und Buchhaltung. Die kauft nix ohne dass sie es vorher ausgiebig testen kann.
Und 20 Gespräche sind oft zu wenig - ich mach mindestens 100 bevor ich auch nur eine Zeile Code schreibe.
Stefan, ich glaub du machst den klassischen Fehler: du suchst dir ne Zielgruppe und überlegst dann, was die brauchen könnten.
Besser andersrum - ich kenn mich in ner Branche aus (bei mir wars Gastronomie durch meine Eltern) und weiß genau wo der Schuh drückt. Hatte auch überlegt ob Franchise besser wär, aber am Ende ist eigenes Konzept mit Branchenwissen Gold wert.
90% Failure Rate ist aber auch normal, keine Panik. Die meisten Ideen sind halt Schrott, das ist OK.