Hi zusammen,
ich grübel schon seit Wochen über eine Geschäftsidee im B2B-Bereich (SaaS) und würde gerne mal das Marktpotential checken, bevor ich anfange richtig Geld zu verbrennen. Hab schon einiges gelesen über teure Marktforschungsberichte und so, aber als Einzelgründer kann ich mir sowas erstmal nicht leisten.
Gibt es Tools oder Methoden, die ihr wirklich nutzt und die kostenlos sind? Ich meine jetzt nicht die Standard-Antworten wie "Google Trends" - das kennt jeder. Sondern richtige Insights über Zielgruppen, Konkurrenz, Marktgröße?
Hab schon versucht über LinkedIn Sales Navigator (kostenlose Testversion) an Zahlen zu kommen, aber irgendwie fühlt sich das noch nicht nach echten Marktdaten an. Kennt ihr vielleicht andere Wege?
Wäre super dankbar für eure Erfahrungen - gerade von denen, die schon mal in einer ähnlichen Situation waren und nicht gleich 5k für nen Marktbericht ausgeben konnten.
Danke!
Hey Bernd,
kann dich gut verstehen - war in der gleichen Situation. Hab damals viel mit kostenlosen Ressourcen gearbeitet:
- Statista (kostenlose Grafiken und Grunddaten)
- SEMrush/Ahrefs haben kostenlose Versionen für Konkurrenzanalyse
- Bundesamt für Statistik hat überraschend viele B2B-relevante Daten
- Crunchbase für Startup-Landscape und Funding-Infos
- Reddit und Fachforen für qualitative Insights
Wichtigster Tipp: Direkt mit potenziellen Kunden sprechen. Kostet nur Zeit, aber bringt die wertvollsten Insights. Hab über LinkedIn einfach 20-30 Leute aus der Zielgruppe angeschrieben - viele sind überraschend gesprächsbereit wenn man ehrlich ist.
Falls du im Benefits-Bereich unterwegs bist, kann ich aus eigener Erfahrung sprechen - hatte selbst schon ähnliche Recherchen gemacht.
Bernd, aus meiner Sicht machst du einen Fehler wenn du zu früh auf Tools setzt. Die meisten kostenlosen Tools geben dir nur Oberflächendaten.
Besser: Geh raus und rede mit echten Menschen. Mach 50 Interviews mit deiner Zielgruppe. Das kostet dich nur Zeit, aber du kriegst Insights die kein Tool der Welt liefern kann.
Ansonsten noch:
- GTAI (Germany Trade & Invest) für internationale Märkte
- IHK-Studien sind oft kostenlos verfügbar
- Fachverbände haben meist Marktdaten in ihren Jahresberichten
- Angel.co und PitchBook (begrenzt kostenlos) für Competitive Intelligence
Aber ehrlich: Wenn du nicht bereit bist ein paar hundert Euro für ordentliche Marktdaten auszugeben, solltest du vielleicht nochmal über das Gründungsvorhaben nachdenken. Marktverständnis ist essentiell.
Google Keyword Planner + Answer The Public. Zeigt dir genau wonach Leute suchen und welche Probleme sie haben. Kostet nix und ist sehr aussagekräftig.