Hi zusammen,
bin gerade dabei, unser SaaS-Tool bei amerikanischen Unternehmen zu pitchen und stelle fest, dass viele potenzielle Kunden zwar Interesse zeigen, aber alle Entscheidungen auf September verschieben. "Let's circle back after Labor Day" höre ich ständig.
In Deutschland kenne ich das so nicht - hier läuft das Geschäft auch im Juli/August weiter, nur etwas langsamer wegen der Urlaubszeit. Aber die Amis scheinen den ganzen Sommer komplett abzuschalten, was B2B-Entscheidungen angeht.
Hat jemand ähnliche Erfahrungen gemacht? Ist das normal oder liegt es vielleicht an meinem Timing? Mache ich einen Fehler, wenn ich jetzt noch pushe oder sollte ich wirklich bis September warten?
Die Pipeline ist voll, aber nichts bewegt sich vorwärts. Bei unserem Frankfurter Office läuft parallel alles normal weiter, nur langsamer wegen Urlauben.
Wie plant ihr eure US-Expansion um diese "tote Zeit" herum? Nutzt ihr den Sommer anders?
Danke für eure Einschätzungen!
Kann deine Erfahrung nur bestätigen! Bei unserem damaligen Startup (ist allerdings schon ewig her) hatten wir genau das gleiche Problem. Die Amis fahren tatsächlich komplett runter zwischen Memorial Day und Labor Day - das ist kulturell dort so verankert.
Was ich damals gelernt habe: Die Zeit trotzdem nutzen, aber anders. Wir haben den Sommer für Relationship Building genutzt - lockere Coffee Chats, Webinare, Content produziert. Alles was keinen direkten Sales Push war, aber die Contacts warm hält.
September ist dann wie ein zweites Neujahr dort - alle starten mit frischer Energie und Budget durch. Viele Unternehmen haben auch Q4-Budget was dann freigegeben wird.
Mein Tipp: Jetzt nicht mehr pushen, sondern die Pipeline pflegen und September richtig vorbereiten. Die warmen Leads von jetzt werden dann oft zu den besten Deals im Herbst. Bei uns war September/Oktober immer die beste Zeit für Abschlüsse in den USA.
Nutzt den Sommer für Produktverbesserungen basierend auf dem Feedback der letzten Monate - dann seid ihr im September besser positioniert als die Konkurrenz.