Hi zusammen,

stehe vor einer wichtigen Entscheidung und hoffe auf eure Erfahrungen. Wir sind ein SaaS-Startup (12 Mitarbeiter) und wollen nach 2 Jahren erfolgreicher DACH-Expansion jetzt nach Frankreich und UK expandieren.

Zur Debatte stehen zwei Ansätze:

1) Remote-Team in Polen/Tschechien aufbauen - deutlich günstiger, gute Englischkenntnisse, aber kulturelle Distanz zu den Zielmärkten

2) Kleine lokale Büros in Paris/London - näher am Kunden, besseres Marktverständnis, aber deutlich teurer und komplexer

Unsere B2B-Kunden sind hauptsächlich mittelständische Unternehmen im Manufacturing-Bereich, Ticketsize zwischen 15-50k€ jährlich. Der Sales-Cycle dauert meist 3-6 Monate mit mehreren Terminen vor Ort.

Was sind eure Erfahrungen? Funktioniert Remote-Sales bei komplexeren B2B-Deals wirklich oder braucht man doch die lokale Präsenz? Besonders interessiert mich, wie ihr mit Vertrauen und Credibility umgeht - gerade französische Kunden sind ja bekannt dafür, dass sie lokale Partner bevorzugen.

Danke schonmal!