Liebe Founder-Community,

als jemand, der seit vier Jahrzehnten im Beratungsgeschäft tätig ist, dachte ich eigentlich, ich hätte schon alles gesehen. Doch bei der Expansion unseres damaligen Mandanten in die USA bin ich selbst in einige kulturelle Fettnäpfchen getreten, die mich bis heute beschäftigen.

Besonders überrascht hat mich damals die amerikanische Direktheit in Verhandlungen - während wir Deutsche oft um den heißen Brei herumreden und erst nach mehreren Terminen zum Punkt kommen, gingen unsere US-Partner gleich in der ersten Stunde ans Eingemachte. "What's your bottom line?" war eine der ersten Fragen. In Deutschland wäre das fast unhöflich gewesen.

Andererseits war ich erstaunt, wie wichtig dort Small Talk vor Geschäftsterminen ist. Familie, Hobbys, das Wetter - alles wird ausgiebig besprochen, bevor es losgeht. Bei uns steigt man meist direkt in die Agenda ein.

Auch die Entscheidungsstrukturen unterscheiden sich erheblich. Während bei uns oft der Geschäftsführer das letzte Wort hat, scheinen amerikanische Unternehmen viel dezentraler zu entscheiden.

Welche kulturellen Unterschiede haben euch bei eurer US-Expansion am meisten überrascht? Wo seid ihr ungewollt ins Fettnäpfchen getreten?