[Gelöst] Verlässliche lokale Partner finden - worauf achten bei der Vetting?

Internationalisierung

Letzter Beitrag von Werner H. Vor 4 Wochen

3 Beiträge

3 Benutzer

0 Reactions

17 Ansichten

RSS

Beiträge: 30

C.Bergmann

Themenstarter

Aug. 12, 2026 4:09 p.m.

(@c-bergmann)

Eminent Member

Beigetreten: Vor 4 Monaten

[#27]

Hallo zusammen,

nach 15 Jahren Pause starte ich gerade wieder durch und plane, mein Produkt in 2-3 europäische Märkte zu bringen. Davor war ich hauptsächlich im deutschsprachigen Raum tätig, jetzt muss ich mich neu orientieren.

Meine große Frage: Wie findet man eigentlich verlässliche lokale Partner im Ausland? Ich meine nicht irgendwelche Agenturen, sondern echte Partner, auf die man sich bei der Markterschließung verlassen kann. Was sind eure Erfahrungen?

Ich bin mir auch unsicher, ob ich direkt mit Consultants vor Ort sprechen sollte oder erst mal über Netzwerk recherchieren. In meinem alten Leben hätte man gesagt: "Frag mal einen Vertrauten vor Ort" – aber mein Netzwerk ist völlig eingerostet.

Wie habt ihr das gelöst? Gibt es Red Flags, auf die ich achten sollte? Und wie lange dauert es typischerweise, bis man einen guten Partner gefunden und getestet hat?

Danke für eure Tipps!

Schlagwörter für Thema

2 Antworten

Beiträge: 2

Stefan M.

Aug. 15, 2026 11:22 a.m.

(@stefan-mueller16)

New Member

Beigetreten: Vor 3 Monaten

Guter Thread! Ich bin aktuell selbst in einer ähnlichen Situation, nur dass ich meine SaaS-Lösung von hier aus skaliere. Ein Punkt, den ich wichtig finde: Check die LinkedIn-Profile ihrer Kunden. Wenn ein "Partner" nur generische Erfolgsgeschichten hat und du findest ihre Kunden nicht im Netzwerk, würde ich vorsichtig sein.

Auch: Wie haben sie dich gefunden? Wenn sie aktiv auf Gründer zugehen, finde ich das oft verdächtig. Die besten Partner waren bei mir die, zu denen mich jemand direkt verbunden hat und die dann eher zögerlich waren, weil sie selektiv sind. Das Signal war: Sie haben ihre Kapazität voll und arbeiten nur mit guten Projekten.

Antwort

Beiträge: 4

Werner H.

Aug. 16, 2026 12:47 p.m.

(@werner-huber)

Active Member

Beigetreten: Vor 3 Monaten

Bergmann, das ist eine sehr wichtige Frage – ich sehe bei vielen Gründern, dass sie hier zu schnell zu voreilig sind. Aus meiner Zeit als Geschäftsführer kann ich dir sagen: Die ersten 3-6 Monate solltest du in Relationship Building stecken, nicht in schnelle Deals.

Meine Strategie war immer: LinkedIn und Branchenverbände zuerst. Dort findest du Leute, die von etablierten Unternehmen empfohlen wurden. Dann ein paar Gespräche führen – nicht um zu verkaufen, sondern um die Person zu verstehen. Frag nach ihren Kunden, ihren Misserfolgen, wie sie Netzwerk nutzen.

Rote Flaggen: Jemand, der dir sofort einen Deal zusagt, ohne deine Anforderungen wirklich verstandenzuhaben. Auch wenn jemand keine anderen Kunden nennen kann oder nicht transparent über Gebühren spricht. Ich bin immer skeptisch, wenn es zu glatt läuft.

Vertrags-Pilot: Starte mit einem kleineren Projekt oder einer 6-Monats-Testphase. So testest du zusammen ohne großes Risiko. Dann expandierst du, wenn es passt.

Antwort