Geografische Marktpriorität: Wonach selektiert ihr bei der Erstexpansion?

Internationalisierung

Letzter Beitrag von Dieter K. Vor 1 Monat

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Klaus_1975

Themenstarter

Aug. 11, 2026 4:08 p.m.

(@klaus_1975)

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Beigetreten: Vor 3 Monaten

[#26]

Hallo zusammen,

nach 20 Jahren im Vertrieb frage ich mich gerade konkret: Wie strukturiert ihr eigentlich die Entscheidung, welcher Markt die Erstexpansion werden soll? Ich sehe viele Gründer, die entweder emotional entscheiden ("Mein Mitgründer kommt aus Polen, also gehen wir dorthin") oder ausschließlich nach Marktgröße gehen.

Mich interessiert: Welche Kriterien setzt ihr konkret an? Ist es für euch eher eine Frage von geografischer Nähe, regulatorischem Umfeld, Sales-Potential, oder Team-Kapazität? Und wie gewichtet ihr diese gegeneinander?

Ich habe vor kurzem ein innovatives B2B-Konzept analysiert, bei dem die Gründer zwischen Benelux, Skandinavien und CEE schwanken. Alle drei Märkte haben Vorteile, aber die Ressourcen für mehrere Märkte gleichzeitig reichen nicht. Wie würdet ihr da vorgehen? Welche Fehler habt ihr selbst bei der Marktauswahl gemacht?

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Henrik B.

Aug. 13, 2026 4:11 p.m.

(@h-bergmann)

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Kurze Frage zurück: Hast du schon validiert, dass das Produkt in Deutschland wirklich PMF hat? Bei den meisten B2B-Konzepten, die ich kenne, scheitert die Expansion weniger an der Marktauswahl und mehr daran, dass der Heimatmarkt nicht stabil genug war. Würde erst dort die Prozesse verstetigen, dann expandieren.

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Beiträge: 16

Dieter K.

Aug. 15, 2026 11:22 a.m.

(@dieterkraus)

Eminent Member

Beigetreten: Vor 4 Monaten

Gute Frage, aber lass mich etwas herausfordern: Ihr müsst raus aus dem "Bauchgefühl-Modus". Ich sehe ständig Gründer, die nach "spannenden" oder "verwandten" Märkten schauen. Datengetrieben bedeutet konkret: LinkedIn Sales Navigator-Suche in den drei Kandidaten durchziehen, Konkurrenz-Recherche, Kundengesprächs-Kampagne mit 50+ Prospects pro Region. Die Daten werden euch zeigen, welcher Markt echte Kaufkraft und wenig Wettbewerb hat. Das ist nicht sexy, aber es funktioniert. Meine Erfahrung: Meist gewinnt der Markt, in dem ihr die schnellsten Demo-Zusagen bekommt – nicht der, der auf der Karte näher liegt.

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