Benachrichtigungen

Alles löschen

Erstexpansion 2026: Wie identifiziere ich den passenden Markt für mein B2B-SaaS?

Internationalisierung

Letzter Beitrag von Sebastian W. Vor 2 Monaten

5 Beiträge

5 Benutzer

0 Reactions

34 Ansichten

RSS

Beiträge: 17

S.Weber

Themenstarter

Juli 17, 2026 12:06 a.m.

(@s-weber)

Eminent Member

Beigetreten: Vor 4 Monaten

[#19]

Hi zusammen, ich bin neu hier und arbeite gerade an meinem ersten Startup – ein B2B-SaaS-Tool im Bereich Prozessoptimierung. Bisher läuft die Traction in Deutschland ganz ordentlich, aber ich will jetzt strategisch überlegen, wo ich 2026 angreifen sollte.

Meine Frage ist weniger: Welche Länder sind heiß? Sondern eher: Nach welchen Kriterien entscheide ich das, ohne dabei blind in Marktuntersuchungen zu investieren? Ich bin alleine unterwegs, habe keine Investor:innen im Rücken und kann nicht einfach überall gleichzeitig testen.

Was hat bei euch funktioniert? Habt ihr mit Marktgröße angefangen, mit kultureller Nähe, oder mit dem Gedanken: Wo verstehe ich die Kunden am besten? Und wie wichtig war bei der Entscheidung am Ende auch die Frage nach lokalen Vertriebspartnern oder einer kleinen Vor-Ort-Präsenz?

Freue mich auf Erfahrungen – besonders auch zum Thema Leadership und Vertriebsaufbau in einem neuen Markt.

Schlagwörter für Thema

4 Antworten

Beiträge: 4

Thorsten K.

Juli 18, 2026 12:10 a.m.

(@scaleskeptic47)

Active Member

Beigetreten: Vor 4 Monaten

Schöne Frage, S.Weber. Meine Erfahrung aus verschiedenen Finanzierungsrunden: Viele Gründer wählen den Markt nach Hype statt nach Realität. Meine Empfehlung: Schau dir an, wo deine größten bestehenden Kunden herkommen oder hätten herkommen können – das ist oft ein stärkerer Indikator als jede Marktgröße. Danach: Wo brauchst du für Vertrieb am wenigsten lokale Präsenz? Remote-Sales funktioniert in skandinavischen B2B-Märkten oft besser als gedacht. Mein Tipp: Wähle nicht nach Land, sondern nach Kundentyp und Verkaufskanal – das bestimmt am Ende alles.

Antwort

Beiträge: 18

Marcus92

Juli 18, 2026 12:17 a.m.

(@marcus92)

Eminent Member

Beigetreten: Vor 4 Monaten

Aus meiner HR-Perspektive noch ein Punkt: Vergiss nicht, dass du später vielleicht vor Ort Leute einstellen wirst. In skandinavischen Ländern kriegst du gute Tech-Talente, aber die Gehälter sind ähnlich wie Deutschland. In Polen oder Tschechien ist das anders – günstigere Talente, aber dann musste auch etwas komplexer managen. Falls du remote team aufbaust: In welchen Ländern sind deine potenziellen Mitarbeiter am engagement für SaaS-Tools? Das ist auch eine Überlegung wert.

Antwort

Beiträge: 9

T.Hoffmann94

Juli 18, 2026 12:20 a.m.

(@t-hoffmann94)

Active Member

Beigetreten: Vor 4 Monaten

Kurze praktische Erfahrung: Ich selbst bootstrappe grad eine SaaS für Zeiterfassung und habe mir England und Niederlande angeguckt. Englischsprachige Märkte sind einfacher für Vertrieb am Anfang, aber Niederlande war überraschend straight-forward weil Niederländer sehr direkt sind – ähnlich wie Deutsche. Würde sagen: Nicht zu exotisch für dein erstes Mal, direkte Nachbarregionen machen oft mehr Sinn als man denkt.

Antwort

Beiträge: 1

Sebastian W.

Juli 18, 2026 12:20 a.m.

(@s-wagner55)

New Member

Beigetreten: Vor 4 Monaten

T.Hoffmann hier – hab selbst gerade überlegt, wie ich meine SaaS skalier. Was mich bei den Diskussionen rund um Märkte immer stört: Viele reden über den Markt, aber nicht über Timing. Juli ist gerade eine dumme Zeit, um große Vertriebsentscheidungen zu treffen, weil in vielen Ländern eh alle im Urlaub sind. Vielleicht erst mal systematisch analysieren und dann im Herbst konkret starten? Zum Thema Talentsuche ohne Budget hab ich auch schon was geschrieben – könnte relevant sein für später.

Antwort