Moin zusammen,
wir sind seit 4 Monaten mit unserem B2B-Tool am Start und haben jetzt endlich mal ein paar größere Unternehmen im Gespräch. Problem: Ich kann absolut nicht einschätzen, ob die wirklich Geld haben oder nur Zeitverschwender sind.
Bei einem Mittelständler (500 MA) läuft schon seit 6 Wochen das Gespräch, super interessiert, wollen Demo nach Demo, aber wenn's um Budget geht wird's schwammig. "Das müssen wir intern klären", "sprechen Sie mal mit Abteilung X" usw.
Anders bei nem Konzern - da kam nach 2 Gesprächen direkt die Frage nach Preismodellen. Aber dann wieder Funkstille seit 3 Wochen.
Wie kriegt ihr raus, ob da echtes Budget da ist? Und wann ist der richtige Zeitpunkt das anzusprechen? Mir ist klar dass ich nicht in der ersten Mail nach dem Geld fragen kann, aber andererseits will ich auch nicht monatelang umsonst arbeiten.
Besonders jetzt wo wir auf Q2 zugehen und viele ihre Jahresplanung schon durch haben... oder gerade deshalb mehr Budget frei wird?
Danke für eure Tipps!
Kenne ich nur zu gut! Bei uns hat sich bewährt: In der zweiten Gesprächsrunde direkt fragen "Welche Budgetgrößenordnung schwebt Ihnen vor?" - nicht nach dem exakten Betrag, sondern nach der Größenordnung. Wenn sie dann ausweichen mit "kommt auf die Lösung an", dann sagst du "verstehe, um Ihnen passende Optionen zeigen zu können - reden wir über 5-10k, 20-50k oder darüber?"
Und ganz wichtig: Timing der Budgetzyklen checken. Viele haben jetzt im Mai/Juni noch Q2-Budget über oder planen schon für Q3/Q4. Frag direkt: "Wann ist denn bei Ihnen typischerweise der beste Zeitpunkt für solche Investitionen?"
Der Konzern klingt übrigens vielversprechender als der Mittelständler - Funkstille bedeutet oft interne Abstimmung läuft.
Ist schwierig. Ich versuch immer früh rauszufinden wer wirklich entscheidet. Nicht nur der Fachbereich, sondern auch Einkauf/Procurement.
Bei dem 500-MA Unternehmen würde ich konkret nachfragen: "Um den Prozess für Sie zu beschleunigen - können Sie mir sagen, wer typischerweise bei Softwarebeschaffungen in dieser Größenordnung eingebunden wird?"
Und dann direkt: "Haben Sie dieses Jahr schon vergleichbare Projekte umgesetzt?" Das zeigt ob Budget da ist und ob sie Erfahrung mit dem Beschaffungsprozess haben.
Also ich bin da etwas direkter geworden. Nach 2-3 Gesprächen sage ich klar: "Damit wir beide unsere Zeit sinnvoll nutzen - ist für 2026 Budget für so ein Projekt eingeplant?"
Hab gelernt dass man oft wochenlang mit Leuten redet die null Entscheidungsbefugnis haben oder wo das Budget schon anderweitig verplant ist.
Bei eurem Konzern würd ich einfach nochmal nachfassen. Kann sein dass die intern gerade andere Baustellen haben.