Hallo zusammen,
ich bin etwas frustriert und brauche euren Rat. Ich beschäftige mich seit etwa 2 Jahren intensiv mit verschiedenen Geschäftsideen, aber gefühlt 90% davon scheitern bereits in der Validierungsphase. Das kann doch nicht normal sein, oder?
Mein typischer Ablauf: Ich entwickle eine Idee, die mir gut gefällt, erstelle einen einfachen Landing Page oder MVP, versuche potentielle Kunden zu finden und... nichts. Entweder bekomme ich gar keine Rückmeldungen oder die wenigen, die ich bekomme, sind eher negativ oder zeigen kein echtes Interesse.
Beispiele aus den letzten Monaten:
- Eine App für lokale Tauschbörsen ("niemand braucht sowas")
- Ein Service für automatisierte Social Media Posts für kleine Unternehmen ("zu teuer, machen wir selbst")
- Eine Plattform für Nachbarschaftshilfe ("Facebook-Gruppen reichen")
Bin ich zu ungeduldig? Validiere ich falsch? Oder sind meine Ideen grundsätzlich schlecht? Ich investiere immer mehrere Wochen in die Validierung, aber vielleicht mache ich systematische Fehler.
Wie geht ihr vor? Wie viele eurer Ideen überleben die Validierungsphase tatsächlich?
Danke für eure Einschätzungen!
Hallo Claudia,
das Problem kenne ich gut. Bei mir war es ähnlich, bis ich mein Vorgehen grundlegend geändert habe.
Der Fehler liegt oft darin, dass wir zu schnell in die Lösungsentwicklung gehen. Ich empfehle dir das Problem-Interview-Konzept: Führe 20-30 Gespräche mit deiner Zielgruppe, BEVOR du auch nur eine Zeile Code schreibst oder ein Design erstellst.
Frag nicht "Findest du meine Idee gut?", sondern "Wie gehst du aktuell mit Problem X um?" und "Was frustriert dich dabei am meisten?". Erst wenn du wirklich verstehst, wo der Schuh drückt, entwickelst du eine Lösung.
Übrigens hatte ich bei Daily Standups bei 3 Personen schon mal erwähnt, wie wichtig strukturiertes Vorgehen ist - das gilt auch für die Validierung.
Mach dir keinen Stress - lieber 90% früh scheitern als später mit einem schlechten Produkt.
Hey Claudia! Das klingt frustrierend, aber ehrlich gesagt ist ne 90% Failure Rate in der Validierung nicht ungewöhnlich. Vielleicht sogar normal?
Ich würde mal schauen: Redest du mit echten potentiellen Kunden oder nur mit Freunden/Familie? Und stellst du die richtigen Fragen? "Würdest du das nutzen" bringt nix - besser: "Wie löst du das Problem aktuell und was kostet dich das?"
Außerdem - deine Beispiele klingen alle nach Lösungen auf der Suche nach nem Problem. Vielleicht mal andersrum: Erst das Problem finden, dann die Lösung bauen?
Claudia,
90% Scheitern ist völlig normal. Die erfolgreichsten Entrepreneure haben hunderte Ideen verworfen.
Deine Beispiele zeigen aber ein Muster: Du löst Probleme, die bereits gelöst sind oder nicht stark genug schmerzen. "Facebook-Gruppen reichen" ist ein Killer-Argument - bedeutet, das Problem ist nicht groß genug.
Mein Rat: Fokussiere dich auf Nischenmärkte mit echten Schmerzen. B2B ist oft einfacher zu validieren als B2C. Und wichtig: Validierung bedeutet nicht nur "würdest du das nutzen", sondern "würdest du dafür bezahlen".
Tipp: Schau dir mal die Jobs-to-be-Done Methodik an. Hilft enorm beim Verstehen echter Kundenbedürfnisse.
Keep going - die eine Idee, die funktioniert, macht alle gescheiterten wett.