Hallo liebe Gründerkollegen,
stehe vor einer wichtigen Entscheidung und würde gerne eure Erfahrungen hören. Mein SaaS-Startup ist noch in der frühen Phase, Budget natürlich knapp. Jetzt brauche ich dringend jemanden für Marketing/Sales.
Zur Auswahl stehen:
Option A: Einen motivierten Quereinsteiger/Generalisten einstellen (deutlich günstiger) und intern in Marketing weiterbilden. Person bringt schon Basics mit und ist lernwillig.
Option B: Gleich einen erfahrenen Marketing-Experten holen, der aber mindestens das Doppelte kostet.
Meine Überlegung: Der Generalist könnte längerfristig flexibler einsetzbar sein, aber vielleicht fehlt anfangs die Expertise für schnelle Erfolge. Der Experte würde sofort liefern, belastet aber das Budget erheblich.
Bin 73 und damals in der klassischen Industrie war die Sache klarer - man stellte für bestimmte Aufgaben entsprechende Fachkräfte ein. Aber in der Startup-Welt scheinen andere Regeln zu gelten.
Wie seht ihr das? Wann habt ihr auf Generalisten gesetzt und wann auf Experten? Gibt es Faustregeln dafür?
Vielen Dank für eure Einschätzungen!
Werner
Generalist nehmen und parallel externes Coaching organisieren. Beste Lösung meiner Erfahrung nach.
Hey Werner,
kenne das Dilemma nur zu gut! Hab selbst beide Wege probiert. Meine Erfahrung: Kommt stark auf die Phase an, in der du steckst.
Wenn du noch dabei bist, Product-Market-Fit zu finden, würde ich tendenziell zum Generalisten raten. Der kann erstmal verschiedene Marketing-Kanäle testen (Social Media, Content, SEO basics) ohne dass du gleich 5 verschiedene Spezialisten brauchst. Außerdem lernt er dein Produkt richtig gut kennen.
Experten lohnen sich meiner Meinung nach erst, wenn du schon weißt was funktioniert und skalieren willst. Also wenn du zum Beispiel merkst "Facebook Ads bringen uns wirklich Kunden" - dann holst du dir nen Facebook Ads Experten.
Ein Tipp noch: Such nach jemandem der zwar Generalist ist, aber trotzdem schon mal in nem Startup war. Die verstehen das Tempo und die Unsicherheit besser als klassische Quereinsteiger.
Moin Werner,
paar Gedanken dazu aus meiner Sicht:
Generalisten sind Gold wert in frühen Phasen, aber nur wenn sie wirklich gut sind. Problem: Viele "Generalisten" können eigentlich nix richtig. Du musst also sehr gut screenen.
Mein Ansatz war immer: Erstmal schauen ob ich den Job nicht teilweise outsourcen kann. Für Marketing gibt's mittlerweile echt gute Freelancer-Plattformen. Da kannst du projektweise mit Experten arbeiten ohne Vollzeit-Gehalt zu zahlen.
Wenn Vollzeit-Stelle, dann würde ich schauen: Ist die Person bereit abends/Wochenende sich weiterzubilden? Marketing ändert sich so schnell, da muss jemand am Ball bleiben. Und wichtig: Kann die Person Daten lesen und Entscheidungen daraus ableiten?
Ohne das geht heute nix mehr im Marketing. Egal ob Generalist oder Experte.