Hab mich für meine Marktrecherchen öfter durch US-Pitchdecks gewühlt (hab mal was zu Datenquellen für Markteinschätzung gepostet), da fällt auf wie stark die Slides visuell reduziert sind. Weniger Text, mehr Weißraum, ein Punkt pro Slide. Deutsche Decks wirken dagegen oft wie Businessplan-Anhänge.

Zum TAM: Bottom-up Berechnung schlägt Top-down immer. Also nicht 'HR-Softwaremarkt weltweit = 40 Mrd' sondern: Wieviele Unternehmen in deiner Zielgröße gibt es in deinem Zielmarkt, was zahlen die im Schnitt, das ergibt deinen adressierbaren Markt. Das klingt kleiner, ist aber viel glaubwürdiger.

Und ja zum Founderteam: Warum ihr? Nicht welche Abschlüsse ihr habt sondern welche ungewöhnliche Kombination aus Erfahrung euch für genau dieses Problem prädestiniert. Das ist der Punkt wo viele deutsche Gründer zu bescheiden sind.

Ehrlich gesagt bin ich ein bisschen skeptisch bei dem ganzen 'US-Investoren wollen vor allem Vision'-Narrativ. Ich hab das Gefühl das wird manchmal als Freifahrtschein benutzt um vage zu bleiben.

Natürlich wollen die eine große Story. Aber nach allem was ich mitbekommen hab investieren seriöse US-Angels 2026 auch ziemlich diszipliniert. Der Hype-Markt von vor ein paar Jahren ist vorbei. Wer ohne belastbare Metriken reingeht und nur auf 'disrupting a trillion dollar market' setzt, fliegt genauso raus wie bei einem deutschen VC.

Mein Punkt wäre: Überleg dir genau mit welchen Investoren du sprichst. Angels aus SF Tech-Bubble vs. NY sind teilweise unterschiedlicher als Deutsche vs. Amerikaner. Klingt übertrieben, ist es aber nicht immer.

Ich hab zwar keinen direkten US-Pitch hinter mir, aber das Thema Storytelling vs. Zahlen kenne ich aus einer anderen Perspektive – nämlich vom Führungsstil. In meinem Thread über Führung als Ex-Angestellter hatte ich ja auch das Thema, dass man manchmal seine ganze Kommunikation grundlegend umstellen muss je nach Publikum.

Was ich aus Gesprächen mit Leuten mitgenommen hab, die tatsächlich drüben gepitcht haben: Der Founderteam-Slide ist tatsächlich kritischer als man denkt. US-Angels investieren sehr stark in die Person, nicht nur das Produkt. Warum bist DU der Richtige für dieses Problem? Das muss auf dem Slide und vor allem im Pitch spürbar sein.

Zum TAM: Realistisch schätzen und das Modell dahinter transparent machen. Die merken sofort wenn jemand einfach eine große Zahl aus dem Internet gezogen hat ohne sie herzuleiten. Lieber einen kleineren aber gut begründeten TAM als eine phantasierte Milliardenzahl.