Kurz und knapp: Mach erst mit dem etablierten Partner eine Pilotphase, mess die Conversion genau, dann weißt du, ob Influencer-Budget überhaupt sinnvoll ist.

Jana, das ist eine sehr berechtigte Frage. Aus meiner Zeit als Berater kann ich dir sagen: Das ist nicht entweder-oder, sondern eine Frage der Reihenfolge und des Entwicklungsstandes.

Influencer-Kooperationen sind schnelle Impulse für kurzfristige Aufmerksamkeit – wichtig für Initial Traction und Launch-Momentum. Aber sie schaffen keine strukturelle Grundlage. Etablierte Partner hingegen helfen dir, langfristige Distribution und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Mein Rat: Starten Sie zunächst mit dem etablierten Partner. Warum? Weil Sie damit zuerst zeigen, dass Ihr Produkt in einem echten Geschäftskontext funktioniert. Das ist später für jeden Investor interessanter als eine Influencer-Kampagne. Sobald Sie diese Basis haben, verstärken Sie mit Influencer-Aktionen.

Bei Pitch Decks: Den etablierten Partnern können Sie den Deck zeigen, sobald Sie substantiell sind. Influencer brauchen das nicht – die interessiert vor allem der Performance-Anteil.

Welche Kennzahlen zählen? Customer Acquisition Cost (CAC) und Lifetime Value (LTV) bei der Influencerin, bei den etablierten Partnern eher: Volumenprognose, geografische Abdeckung und gegenseitiger Kundennutzen.

Interessanter Punkt, den du aufwirfst! Ich bin da etwas skeptischer bei den Influencern, ehrlich gesagt. Nach all meinen Community-Aufbauten bei Tech-Startups sehe ich immer wieder: Influencer-Hype ist schnell vorbei, die echten Kundenbeziehungen bleiben aber aus.

Bei nachhaltigen Produkten ist es anders als bei der Gadget-Welt. Deine Kunden wollen Vertrauen, wollen wissen, dass das auch wirklich ökologisch sauber ist. Und da hat so ein etablierter lokaler Partner Gold-Wert. Der hat schon Glaubwürdigkeit.

Mein Tipp: Schau dir an, wie eng die Influencerin wirklich zu deiner Zielgruppe passt – nicht nur die Follower-Zahl. Und bei der lokalen Partnerschaft fragst du nach: Wie viele Kunden könnten über die konkret kommen? Welche zusätzlichen Kosten entstehen? Das ist am Ende deine bessere Kennzahl.

Wegen dem Sales Funnel: Der klassische Partner hilft dir bei der mittleren und unteren Funnel, die Influencerin eher oben. Passt zusammen, wenn du's richtig machst.