Hi zusammen,
stehe vor der Entscheidung bei meinem SaaS-Startup und bin etwas ratlos. Hab mehrere potentielle Partner, die Interesse an einer Kooperation haben - sowohl für Marketing als auch für technische Integration.
Einige wollen einfach kostenlosen Zugang zu unserer Software und bieten dafür Cross-Marketing. Andere schlagen Revenue-Share vor (10-20% je nach dem was sie bringen).
Mein Bauchgefühl sagt mir, dass Revenue-Share nachhaltiger ist, weil alle Beteiligten echten Skin in the Game haben. Aber andererseits sind kostenlose Koops erstmal weniger komplex und man kann schneller testen ob's funktioniert.
Was sind eure Erfahrungen? Gerade in der frühen Phase - sollte man eher auf kostenlose Partnerschaften setzen um Momentum aufzubauen? Oder direkt mit Revenue-Share anfangen auch wenn das bedeutet dass manche potentielle Partner abspringen?
Danke für eure Insights!
Kommt drauf an wo du stehst würde ich sagen. Wenn du noch ganz am Anfang bist und Proof of Concept brauchst, können kostenlose Koops erstmal sinnvoll sein. Schneller Start, weniger Bürokratie.
Aber pass auf dass du nicht in die Falle tappst und zu lange dabei bleibst. Kostenlose Partner nehmen dich oft nicht so ernst und du kriegst nicht die Aufmerksamkeit die du brauchst. Revenue-Share zwingt alle Beteiligten zur Ernsthaftigkeit.
Ich würde sagen: 3-6 Monate kostenlos testen, dann auf Revenue-Share umstellen. So siehst du wer wirklich committet ist.
Ganz ehrlich? Revenue-Share von Anfang an. Kostenlose Kooperationen sind meist Zeitverschwendung - hatte ich auch schon öfter.
Aus meiner Erfahrung: Revenue-Share funktioniert langfristig deutlich besser. Bei kostenlosen Koops ist die Motivation oft nicht da - hab das selbst erlebt. Partner machen anfangs mit, aber wenn's nicht sofort läuft, sind sie schnell wieder weg.
Bei Revenue-Share hingegen haben alle ein echtes Interesse am Erfolg. Die Partner investieren mehr Zeit und Energie, weil sie direkt profitieren. Klar, die Verhandlungen sind komplexer und du teilst Umsatz, aber dafür kriegst du meist auch bessere Ergebnisse.
Mein Tipp: Fang mit 2-3 Revenue-Share Partnerschaften an, auch wenn das bedeutet dass du andere ablehnst. Besser wenige motivierte Partner als viele halbherzige.