Hi zusammen,
bin seit 3 Jahren mit meinem B2B SaaS Tool selbstständig und hab mich bewusst gegen Investoren entschieden. Bin komplett bootstrapped gestartet und mittlerweile bei knapp 200k Jahresumsatz angekommen. Das klingt erstmal gut, aber seit einem Jahr dümpel ich auf diesem Level rum und komme einfach nicht weiter.
Mein Problem: Ich bin quasi ein One-Man-Show geworden. Entwicklung, Marketing, Sales, Support - alles landet bei mir. Gleichzeitig kann ich mir noch keine Vollzeit-Mitarbeiter leisten, weil nach allen Kosten nicht genug übrig bleibt. Es ist so ein Teufelskreis.
Kunden sind zufrieden (NPS von 68), Churn rate ist niedrig (unter 5%), aber das Wachstum ist praktisch zum Erliegen gekommen. Ich schaffe es einfach nicht mehr alleine zu skalieren, aber externe Hilfe kann ich mir noch nicht leisten.
Wie habt ihr das geschafft? Gibt es Wege, diese Wachstumsmauer zu durchbrechen ohne gleich Investoren mit ins Boot zu holen? Freue mich über eure Erfahrungen!
200k bei einem One-Man-SaaS ist schon richtig stark! Das Problem kenn ich aus meiner Beratungstätigkeit. Du bist im klassischen "Founder's Trap" gelandet.
Meine Empfehlung: Analysier erstmal genau, wo deine Zeit hingeht. Timetracking für 2-3 Wochen, dann siehst du die größten Zeitfresser. Oft ist es dann gar nicht so schwer zu priorisieren, was als erstes ausgelagert werden sollte.
Beim CTO-Equity Thread hab ich schonmal geschrieben: Manchmal ist es besser, jemanden mit reduziertem Gehalt + Equity-Anteil zu holen, als komplett alleine zu bleiben. Bei deinem Umsatz wäre ein Teilzeit-CTO durchaus finanzierbar.
Und: Hast du schonmal über Produktpreise nachgedacht? Bei niedriger Churn und hoher Zufriedenheit ist oft noch Luft nach oben.
Freelancer sind gut, aber überleg dir auch strategische Kooperationen. Hab damit sehr gute Erfahrungen gemacht - kostet erstmal nix und kann richtig pushen.
Hey Andreas,
kenne das Problem nur zu gut! Bei 200k Umsatz bist du eigentlich an dem Punkt, wo du anfangen solltest zu delegieren. Mein Tipp: Fang mit Freelancern an, bevor du Vollzeit-Mitarbeiter einstellst. Such dir erstmal jemanden für die zeitaufwändigsten Tasks - bei mir war das damals der Support.
Über UpWork oder lokale Freelancer-Plattformen findest du gute Leute für 20-30€/Stunde. Rechne mal durch: Wenn du 10-15 Stunden Support pro Woche abgibst, kostet dich das 1200-1800€ im Monat, aber du gewinnst Zeit für Sales und Produktentwicklung.
Zweiter Punkt: Revenue-based financing könnte für dich interessant sein. Da gibst du keine Equity ab, sondern zahlst einen Prozentsatz deines Umsatzes zurück. Ist teurer als klassische Kredite, aber immer noch günstiger als Investoren.