Liebe Gründer-Kollegen,
ich stehe vor einer strategischen Entscheidung und würde gerne eure Einschätzung dazu hören. Nach intensiven 18 Monaten Produktentwicklung bin ich kurz vor der Markteinführung meiner B2B-Software für Energiemanagement. Alles schien perfekt zu laufen - bis ich letzte Woche erfahren habe, dass ein direkter Konkurrent mit einem nahezu identischen Produkt bereits im Juli launcht.
Das Timing hätte kaum ungünstiger sein können, gerade jetzt wo viele Unternehmen ihre Sommerpause einläuten und wichtige Entscheidungen oft auf September verschoben werden. Meine Frage ist: Macht es überhaupt noch Sinn, in diesen umkämpften Markt einzusteigen?
Ich habe bereits erhebliche Ressourcen investiert und mein Team wartet auf grünes Licht. Andererseits möchte ich nicht blindlings in einen aussichtslosen Konkurrenzkampf rennen. Meine Erfahrung aus dem Mittelstand sagt mir, dass der First-Mover-Advantage oft überschätzt wird, aber die Zweifel nagen trotzdem.
Habt ihr ähnliche Situationen erlebt? Wie sollte ich das Timing bewerten und welche Faktoren sind entscheidend für die finale Go/No-Go-Entscheidung?
Beste Grüße
Werner
Hey Werner,
kann deine Situation total nachvollziehen - das ist wirklich bitter gelaufen mit dem Timing. Aber ehrlich gesagt, nach meinen Erfahrungen aus den 2000ern würde ich dir raten: Mach trotzdem weiter!
Damals haben wir auch gedacht, der Markt wäre schon besetzt. Aber gerade im B2B-Bereich ist oft Platz für mehrere Player. Die Kunden wollen meist eh Alternativen haben, und nur weil der andere zuerst da ist, heißt das nicht, dass er alles richtig macht.
18 Monate Entwicklung sind viel zu wertvoll, um sie jetzt wegzuschmeißen. Mein Tipp: Schau dir genau an, was der Konkurrent anders macht. Vielleicht kannst du in Features oder Service punkten, wo er schwächelt? Oder eine andere Zielgruppe ansprechen?
Das mit dem Sommerloch stimmt zwar, aber September/Oktober ist traditionell eine sehr gute Zeit für B2B-Launches. Die Unternehmen planen dann fürs nächste Jahr und haben wieder Budget frei.
Lass dich nicht entmutigen - Second Mover haben oft sogar Vorteile, weil sie aus den Fehlern des ersten lernen können.
Drück dir die Daumen!
Andreas