Hi zusammen,
sitze gerade bei 32 Grad im Büro und könnte echt verzweifeln. Hab die letzten 18 Monate an einer Software für Projektmanagement in KMUs entwickelt - ihr kennt mich ja, bin eigentlich Sales-Typ, aber das Produkt lag mir am Herzen.
Jetzt das: Vor zwei Wochen entdecke ich durch Zufall, dass ein direkter Konkurrent quasi das identische Tool entwickelt hat. Sogar die UI sieht verdammt ähnlich aus. Die stehen kurz vor dem Launch, haben schon Beta-Tests laufen und ein deutlich größeres Team als ich.
Meine Frage: Macht es überhaupt noch Sinn, meinen Launch durchzuziehen? Ich hab schon über 40k investiert und eigentlich wollte ich nach dem Sommerurlaub richtig durchstarten. Aber bin ich dann nicht automatisch der "zweite" am Markt?
Aus Sales-Sicht weiß ich, dass der erste Anbieter oft einen riesigen Vorteil hat. Andererseits kenne ich auch Beispiele wo der zweite oder dritte Player erfolgreicher war. WhatsApp kam auch nicht als erstes...
Wie seht ihr das? Soll ich die Entwicklung noch zu Ende bringen oder lieber die Verluste begrenzen und das Projekt einstampfen?
Bin für jeden Input dankbar!
Frank
Hallo Frank,
aus meiner langen Berufserfahrung kann ich dir sagen: Die Versicherungsbranche war schon immer hart umkämpft. Trotzdem haben sich über die Jahre immer wieder neue Anbieter etabliert, obwohl es schon etablierte Player gab.
Das Entscheidende ist doch: Kannst du etwas besser machen als die Konkurrenz? Besseren Service, günstigere Preise, spezielle Features für bestimmte Kundengruppen? In meiner Zeit bei der BKV habe ich gesehen, wie kleinere Anbieter durch Spezialisierung erfolgreich wurden.
18 Monate Arbeit und 40k Investment sind schon eine Hausnummer. Aber wenn dein Produkt wirklich gut ist, würde ich nicht gleich das Handtuch werfen. Vielleicht kannst du ja eine Nische finden - bestimmte Branchen oder Unternehmensgrößen, die der Konkurrent übersieht?
Mein Rat: Mach eine ehrliche Analyse deiner Alleinstellungsmerkmale. Falls da was Substanzielles dabei ist, zieh es durch. Der Markt für KMU-Software ist groß genug für mehrere Anbieter.
Viel Erfolg bei der Entscheidung!
Gruß
Bernd