Moin zusammen,
als jemand der sonst eher in der Steuerwelt unterwegs ist, wage ich mich gerade an Online Marketing für meine kleine SaaS-Lösung (Steuerautomatisierung für Kleinbetriebe). Nach einem halben Jahr Testing bin ich etwas ratlos bei den Performance-Unterschieden.
LinkedIn Ads:
- CTR: 0,3%
- CPC: 4,80€
- CPL: 180€
- Conversion Rate: 2,7%
Google Ads (Search):
- CTR: 1,8%
- CPC: 2,20€
- CPL: 85€
- Conversion Rate: 3,9%
Die LinkedIn-Zielgruppe (Steuerberater, Geschäftsführer KMU) ist eigentlich perfekt, aber die Performance enttäuscht mich. Budgets waren ähnlich (je 2k€/Monat), Anzeigen professionell erstellt.
Besonders verwirrt mich die niedrige CTR bei LinkedIn. Die Anzeigen wirken nicht spammy, Targeting ist spitz (Firmengröße, Position, Branche). Vielleicht ist der Frühling generell schlechter für B2B? Viele sind ja gerade mit Quartalsabschlüssen beschäftigt.
Habt ihr ähnliche Erfahrungen mit LinkedIn vs Google bei B2B-Software? Oder mache ich grundsätzlich etwas falsch beim LinkedIn-Setup? Bin für jeden Tipp dankbar!
Hey,
interessant, dass du dich als Steuerexperte ins Online Marketing wagst! Ich komme zwar aus einem ganz anderen Bereich (beschäftige mich hauptsächlich mit bKV-Lösungen), aber deine LinkedIn-Zahlen kommen mir bekannt vor. Bei meinen ersten Versuchen hatte ich ähnlich niedrige CTRs.
Was mir aufgefallen ist: LinkedIn funktioniert oft anders als Google. Bei Google suchen die Leute aktiv, bei LinkedIn unterbrichst du sie beim Scrollen. Vielleicht liegt's daran, dass Steuerberater auf LinkedIn eher zum Netzwerken da sind und nicht nach Tools suchen?
Hast du mal probiert, deine LinkedIn-Anzeigen mehr wie native Posts aussehen zu lassen? Weniger verkaufslastig, mehr wie ein Tipp von Kollege zu Kollege? Bei uns im bKV-Bereich funktionieren oft die Anzeigen besser, die erstmal nur Mehrwert bieten (z.B. "5 Steuer-Tipps für KMU") und dann soft zur Lösung überleiten.
Google ist halt der Goldstandard wenn Leute schon ein Problem erkannt haben. LinkedIn ist mehr für die, die noch nicht wissen, dass sie eins haben 😄
Timing könnte auch stimmen - Q1 ist generell zäh für B2B, alle sind mit Jahresabschlüssen beschäftigt.