B2B-Startups: Welche Kanäle bringen Partner und nicht nur Leads?

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Letzter Beitrag von S.Hartmann Vor 2 Wochen

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Florian M.

Themenstarter

Aug. 30, 2026 2:02 p.m.

(@flo_88)

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Beigetreten: Vor 2 Wochen

[#39]

Hey zusammen, ich sitze hier im August und überlege gerade, wie wir unser B2B-SaaS-Startup richtig positionieren. Das klassische Thema ist: Welche Online-Marketing-Kanäle funktionieren wirklich für uns?

Aber ich stelle die Frage anders als viele andere hier - es geht mir nicht nur um kurzfristige Leads. Wir suchen mittelfristig auch nach stabilen Kooperationspartnern und möchten gleichzeitig als Arbeitgeber sichtbar werden. Talente sind schwer zu halten, wenn das Startup unbekannt bleibt.

Meine Überlegung: LinkedIn ist klar im Gespräch, aber ich frage mich, ob das alleine reicht. SEO kostet Zeit, die wir gerade nicht haben. Content Marketing könnte uns als Thought Leader positionieren, würde aber auch Manpower fressen.

Was mich interessiert: Wie baut ihr B2B-Präsenz auf, ohne euch zu verzetteln? Welche Kanäle helfen euch auch beim Recruiting und bei der Partnerakquise gleichzeitig? Und wie messt ihr den Erfolg, wenn die Sales Cycle so lang sind?

Freue mich auf eure Erfahrungen!

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S.Hartmann

Aug. 30, 2026 5:03 p.m.

(@s-hartmann)

Active Member

Beigetreten: Vor 4 Monaten

Florian M., aus meiner Erfahrung im Banking kann ich dir eins mitgeben: Zielgerichtetheit ist alles. LinkedIn alleine wird dir nicht reichen, aber das merkst du wahrscheinlich selbst schon.

Was bei uns gut funktioniert hat, ist eine Kombination aus gezielten Branchenveranstaltungen und LinkedIn-Aktivitäten – aber nicht die Spam-Connection-Requests, sondern echter Austausch in relevanten Gruppen. Das kostet weniger Ressourcen als großes Content-Marketing und bringt dir gleichzeitig Partner und später auch gute Leute.

Für die Messbarkeit würde ich ehrlich sagen: Vergiss die klassischen Conversion-Metriken. Trackt eher, welche Leads zu Partnergesprächen führen, wer von euren neuen Hires euch über den Channel gefunden hat. Bei langen Sales Cycles ist das Sichtbarkeit-Tracking wichtiger als Immediate-ROI.

Und noch ein Tipp aus dem Fintech-Umfeld: Direktkommunikation über spezialisierte Newsletter oder Webinare schlägt oft breiteres Marketing. Ihr kennt eure Zielgruppe – nutzt das aus.

Viel Erfolg beim Positionieren!

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