Hi zusammen,
stehe vor einem Dilemma: Mein SaaS läuft gut (12k MRR), aber international expandieren bedeutet Remote-Hires. Problem: Ich hab keine 6-Monats-Gehälter auf der Bank liegen wie die VC-finanzierten Konkurrenten.
Wie macht ihr das? Feste Verträge sind riskant wenn ein Großkunde abspringt. Freelancer sind teurer und weniger committed. Revenue-Share funktioniert nicht bei allen Positionen.
Besonders herausfordernd: Sommermonate sind traditionell schwächer (Kunden pausieren Projekte, weniger Neuakquise). Gleichzeitig wollen alle Urlaub - auch die neuen Team-Members.
Habt ihr Erfahrung mit gestaffelten Verträgen? Also erst 20h/Woche für 3 Monate, dann Vollzeit wenn sich die Revenue stabilisiert hat? Oder lieber komplett über Equity-Komponenten gehen?
Würde mich über eure Erfahrungen freuen - grade wenn ihr auch international Remote-Teams aufgebaut habt ohne großes Funding im Rücken.
Best,
Sabine
Hi Sabine,
kann deine Situation gut nachvollziehen. Hab vor 15 Jahren schonmal remote aufgebaut, damals war das noch viel komplizierter. Heute ist das Thema ja zum Glück normaler geworden.
Deine Idee mit den gestaffelten Verträgen finde ich interessant. Hab damals ähnlich gemacht - erst Projektbasis, dann schrittweise erhöht. Das nimmt beiden Seiten den Druck raus. Bei 12k MRR solltest du ja durchaus kalkulieren können, was drin ist.
Was ich anders machen würde heute: Viel transparenter kommunizieren mit den Kandidaten. Die Leute verstehen das Risiko bei kleineren Unternehmen mittlerweile besser. Grad in der Tech-Szene wissen viele, dass Bootstrapping bedeutet weniger Sicherheit, dafür aber oft mehr Gestaltungsspielraum.
Equity würde ich bei den ersten Remote-Hires noch zurückhaltend einsetzen. Das kompliziert die rechtlichen Aspekte international ziemlich. Revenue-Share könnte bei Sales-Positionen funktionieren, aber du hast recht - nicht für alle Rollen geeignet.
Hast du schon überlegt, erstmal mit Leuten aus der DACH-Region zu starten? Rechtlich einfacher und Zeitzone passt.
Viel Erfolg!