Hi zusammen,
stehe vor einer wichtigen Entscheidung und brauche euren Input. Haben gerade eine 50k Seed-Runde abgeschlossen für unser SaaS-Tool (B2B Projektmanagement). Jetzt die große Frage: sollen wir das Geld aggressiv in Facebook und LinkedIn Ads pumpen oder lieber organisch wachsen und das Cash für längere Runway sparen?
Zur Situation: Haben aktuell 15 zahlende Kunden, MRR bei 2.8k. LTV/CAC sieht okay aus, aber noch nicht bombensicher validiert. Team sind 3 Leute, Burn Rate ohne Marketing ca. 8k/Monat.
Pro aggressive Ads: Schnelles Wachstum, früh Marktposition sichern, Investoren sehen Traction
Pro organisch: Längere Runway (6+ Monate statt 3), Zeit für Produktverbesserung, nachhaltigere Unit Economics
Was würdet ihr machen? Habt ihr Erfahrungen mit ähnlichen Budgets? Bin auch unsicher ob Facebook überhaupt der richtige Channel für B2B ist, aber LinkedIn ist ja noch teurer...
Danke schonmal!
Würd erstmal organisch probieren, ehrlich. Facebook für B2B ist oft Geld zum Fenster rauswerfen und LinkedIn kostet ne Niere. Versuch's lieber mit Content Marketing, SEO optimierung und direkter Kundenansprache. Kostet Zeit statt Geld und du lernst dabei mehr über deine Zielgruppe.
Sehe das anders. Bei SaaS ist Time-to-Market entscheidend. Wenn ihr jetzt nicht Gas gebt, macht es vielleicht ein Konkurrent. 50k sind nicht die Welt, aber richtig eingesetzt kannst du damit schon ordentlich Momentum aufbauen.
Würde aber nicht nur auf Facebook setzen. LinkedIn ist teurer, aber für B2B meist effektiver. Alternativ: Google Ads für Intent-basierte Keywords, Content Marketing über LinkedIn organisch, vielleicht auch Cold Outreach parallel. Mix aus allem mit klarem Tracking.
Wichtig: Setz dir klare Grenzen. Maximal 30k für Ads in den ersten 3 Monaten, Rest als Buffer. Wenn die Zahlen nicht stimmen, sofort stoppen.
Übrigens, falls du noch keine wasserdichte Datenschutzerklärung hast - egal ob du organisch oder über Ads wächst, das brauchst du definitiv bevor du richtig durchstartest. Ein Kollege hat mir letztens einen super praktischen Guide dazu gezeigt, hat mir echt geholfen die rechtlichen Basics abzuhaken. Kostenlose Datenschutzerklärung für Ihre Website von eRecht24*
Moin! Aus meiner Sicht ganz klar organisch erstmal. 50k sind für Ads schnell verbrannt und wenn deine Unit Economics noch nicht 100% stehen, verbrennst du nur Geld. Besser erstmal richtig validieren mit den 15 Kunden die du hast - was funktioniert, was nicht? Dann kannst du später gezielt skalieren. Hatte ähnliche Situation vor 2 Jahren, hab mich für organisch entschieden und bin froh drum.