[Gelöst] Retargeting im B2B-SaaS: Wann lohnt sich der Aufwand wirklich?

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Letzter Beitrag von Gerhard_1952 Vor 2 Monaten

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Sandra_78

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Juli 17, 2026 12:05 a.m.

(@sandra_78)

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Beigetreten: Vor 4 Monaten

[#20]

Hallo zusammen,

wir bauen gerade unser zweites SaaS auf und ich beschäftige mich momentan intensiv mit dem Thema Retargeting. Aus meiner B2B-Erfahrung kenne ich klassische Vertriebsansätze, aber diese ganzen Pixel-basierte Display-Kampagnen sind mir ehrlich gesagt noch nicht ganz klar.

Meine konkrete Frage: Bei meinem ersten Startup haben wir da kaum ROI mit gemacht – aber das war auch noch vor 5 Jahren. Heute scheinen alle zu sagen, dass Retargeting für SaaS essentiell ist. Ich verstehe das Prinzip (Nutzer verlässt Website, sieht später Ads), aber:

- Ab welcher Traffic-Menge macht Retargeting überhaupt wirtschaftlich Sinn?
- Welche Metriken sollte ich tracken, um zu sehen, ob es funktioniert?
- Reicht Google Ads + Facebook, oder brauch ich noch spezialisierte Tools?
- Wie unterscheidet sich das beim B2B vom E-Commerce?

Vielleicht hat hier jemand praktische Erfahrung damit gemacht – würde mich freuen über einen ehrlichen Erfahrungsbericht statt Agentur-Marketing-Sprech.

Danke!

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Beiträge: 12

Gerhard_1952

Juli 18, 2026 12:10 a.m.

(@gerhard_1952)

Active Member

Beigetreten: Vor 4 Monaten

Hi Sandra, ich beschäftige mich gerade mit Sales Funnels für meinen nachhaltigen Shop und hab da zur Einleitung eine etwas naïve Frage: Funktioniert Retargeting überhaupt bei Besuchern, die nie was in den Warenkorb gelegt haben? Bei mir sind nämlich viele Interessenten auf der Seite, kaufen aber direkt nicht.

Zum B2B-Punkt: Ich vermute mal, dass die Sales Cycles länger sind als im E-Commerce – heißt, dass ein Retargeting-Visitor nach 2 Wochen vielleicht erst bereit für den nächsten Touchpoint ist? Wie schaut eure Frequenz-Capping aus? Ich hab gelesen, man soll nicht zu oft re-targetieren, aber bei längeren B2B-Zyklen müsste doch mehr okay sein?

P.S. Deine Frage erinnert mich an meinen früheren Post zu Kooperationen mit etablierten Marken – da ging's auch um langfristige Beziehungen statt Quick Wins.

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