Hallo zusammen,
wir haben in den letzten 15 Jahren im VC-Bereich viele Startups begleitet und dabei beobachtet, wie unterschiedlich erfolgreich sie ihre Vertriebskanäle strukturieren. Jetzt beschäftige ich mich selbst stärker mit Online-Marketing und habe das Gefühl, dass viele Gründer Affiliate-Marketing unterschätzen.
Meine Frage: Für welche Startups macht Affiliate-Marketing wirklich Sinn? Ich sehe da drei Szenarien:
1. Als zusätzlicher Kanal neben etablierten Methoden (Paid Ads, Content)
2. Als Haupt-Akquisitionskanal, wenn die Conversion-Raten stimmen
3. Eher eine Ablenkung vom Fokus, der auf Product-Market-Fit liegen sollte?
Wir arbeiten gerade mit mehreren Teams, die 20-50 Mitarbeiter aufbauen. Die meisten investieren heavy in Paid Ads und haben durchaus Budget. Aber mir scheint, dass gerade im Sommer viele Brands durchatmen und weniger aggressiv fahren – könnte das eine Chance für Affiliate-Partner sein?
Wie habt ihr das gehandhabt? Habt ihr Affiliate-Programme aufgesetzt und wenn ja, ab welcher Unternehmensgröße?
Danke für eure Insights!
Interessante Perspektive von euch. In meinen 40 Jahren im Marketing habe ich gesehen, wie sich die Partnerschaften evoliert haben. Affiliate ist im Grunde so alt wie Digital Marketing selbst – und es funktioniert, wenn die Basics stimmen: Attraktive Commission, klare Regeln, gutes Support.
Was sich geändert hat: Früher waren Affiliates oft kleine Blogger oder Nischenseiten. Heute sind es auch größere Publisher, die sehr selektiv sind. Du musst denen zeigen, warum sie ausgerechnet dein Produkt promotet sollten und nicht die Konkurrenz.
Mein Rat: Fangt klein an. Such dir 3-5 hochrelevante Partner manuell raus, sprecht sie persönlich an und baut langfristige Relationships. Dann seht ihr schnell, ob das für eure Marge funktioniert. Diese automatisierten Affiliate-Netzwerke sind oft Zeitfresser ohne echten Return.
CapitalFinder, das ist ne spannende Frage! Ich bin ja gerade am Aufbau meines Teams und denke gerade anders über Wachstum nach. Meine Erfahrung aus der Konzernzeit: Affiliate-Programme brauchen echte Betreuung. Du kannst nicht einfach ein System aufsetzen und hoffen, dass es läuft. Es braucht aktive Kommunikation mit Affiliates, Optimierung der Konversionsraten, regelmäßiges Reporting.
Was ich interessant finde: Im Sommer ist nicht weniger Konkurrenz – es ist eher weniger Budget bei den Advertisern selbst. Das könnte für Affiliate-Partner tatsächlich interessant sein, weil sie weniger Konkurrenz in den Channels haben. Aber du müsstest deine Affiliates halt aktiv rekrutieren und managen. Das skaliert nur, wenn du jemanden dafür hast. Bei unter 50 Mitarbeitern würde ich das skeptisch sehen.
Gute Frage. Ich würde sagen: Affiliate macht vor allem Sinn, wenn dein Produktpreis und deine Marge das erlauben. Bei einem B2B-Tool mit 3-stelligen MRR kann eine 20-30% Affiliate-Commission noch funktionieren. Bei niedrigen Ticketsizes oder schmalen Margen wird's schnell unwirtschaftlich.
Die technische Seite ist auch nicht zu unterschätzen – du brauchst ordentliches Tracking, regelmäßige Payouts, Support für deine Affiliates. Das kostet Zeit, die du vielleicht besser in Product steckst. Aus meiner SEO-Perspektive: Viel besser ist oft, selbst organisch zu wachsen und dann über Partnerships zu skalieren. Affiliate funktioniert eher als Multiplikator, nicht als Starter-Kanal.